Anda dapat menjual produk kelas atas – saya sedang memikirkan mobil mewah atau jam tangan bertatahkan berlian – tetapi ada elemen alami dari kelangkaan.
Ini bagus karena Kelangkaan, salah satu prinsip pengaruh Cialdini, adalah hal yang luar biasa.
Lorong sereal di supermarket diharapkan penuh saat Anda pertama kali masuk.
Anda tidak boleh membeli sesuatu yang lebih murah atau dapat dipertukarkan.
800.000 jam tangan baru oleh satu merek kelas atas tampaknya lahir setiap tahun. Semuanya akan tampak kurang berharga, bahkan jika Anda membeli semuanya.
Ini tidak revolusioner. Saya ragu Anda akan terkesan mendengar saya memberi tahu Anda bahwa harga naik karena persediaan berkurang.
Pada hari-hari awal internet, ini menyebabkan masalah nyata.
Bagus.
Bagaimana jika Anda bisa menjual ebook, program audio, atau kelas online?
Hampir tidak ada biaya untuk menduplikasi byte sehingga tidak ada kekurangan.
Tidak ada alasan untuk bertindak sekarang, karena persediaan terbatas. Ketika datang data.
Pemasar perlu menciptakan urgensi dan perasaan kelangkaan yang sama untuk sesuatu yang tak terbatas. Mereka beruntung bahwa mereka memiliki semua yang mereka butuhkan.
Taktik Kelangkaan Sederhana (tapi Efektif)
Tidak sulit menemukan solusi yang tepat.
Untuk semua manfaat pemasarannya, siapa yang belum pernah mendengar tentang ‘penawaran waktu terbatas’?
Dengan produk fisik, selalu ada rasa urgensi. Jika stok habis, Anda mungkin perlu menunggunya (dengan asumsi mereka pernah melakukannya). Dengan data, mereka tidak akan pernah habis.
Ada kemungkinan server down dan tidak pernah dipulihkan.
Tapi ini tidak umum, terutama saat ini.
Meskipun jumlah waktu bisa tidak terbatas, Anda masih memiliki kemampuan untuk membatasinya.
Anda pernah melihat ini sebelumnya, saya yakin. eBook ini dapat dipesan sebelum batas waktu untuk menerima laporan gratis.
Atau apapun tawarannya.
Ini menciptakan urgensi karena sekarang adalah waktu ketika pasokan terbatas.
Beberapa orang mungkin marah. Bonus tidak akan hilang selamanya.
Pandangan saya adalah bahwa Anda membantu mereka. Jika mereka menanggapi secara positif tawaran Anda (yang saya harap, karena sebagian besar saran saya adalah membuang-buang waktu dan menghasilkan minyak ular), maka Anda mendorong mereka dengan lembut untuk mendapatkannya.
Hidup mereka akan membaik jika mereka mulai lebih cepat.
Ini adalah praktik umum. Bahkan jika orang tidak menyukainya, itu sudah menjadi fitur umum perdagangan internet selama beberapa dekade sehingga mereka terbiasa.
Berhasil.
Semakin berharga bonusnya, semakin baik. Saya telah membayar untuk produk yang tidak pernah saya gunakan karena saya ingin mendapatkan bonus.
Tetapi pada akhirnya, ini hanyalah cara untuk menciptakan kelangkaan palsu.
Itu palsu, karena Anda memblokir akses ke sumber daya digital yang tidak memerlukan biaya apa pun untuk dihosting.
Namun, itu tidak membuatnya buruk, tidak efisien atau tidak jujur.
Sederhananya itu bekerja lebih baik ketika Anda menggunakan kelangkaan asli dan asli.
Buat Kelangkaan Digital dengan Mengisi lebih banyak
Harga dapat dinaikkan untuk menciptakan perasaan bahwa ada kekurangan sesuatu.
Semakin tinggi biayanya, semakin sedikit orang yang memilikinya (atau bisa mendapatkannya).
Namun, tidak perlu khawatir, saya tidak mengatakan ‘mengisi lebih banyak’.
Saya mengatakan biaya lebih sering.
Ini mungkin tidak cocok untuk Anda, penawaran Anda, atau pasar Anda.
Dan bahkan jika ini terjadi, itu masih akan membutuhkan banyak pekerjaan.
Keuntungan-keuntungan?
Kelangkaan bawaan menciptakan aliran pendapatan yang stabil yang akan memberikan nilai lebih bagi pelanggan Anda.
Penawaran Anda adalah sesuatu yang dibayar sekali oleh orang, tetapi Anda mengubahnya menjadi langganan yang terus mereka bayar live casino.
Itu tidak cocok untuk semua orang. Dibutuhkan banyak pekerjaan untuk membuatnya dan membutuhkan lebih banyak bahan.
Jika ada masalah kritis di pasar Anda, mereka pasti ingin segera menyelesaikannya. Jika berhasil, mereka tidak akan membutuhkan lagi. Jika gagal, mereka tidak akan memiliki kesabaran atau tidak akan tinggal.
Tapi, jika Anda memiliki sesuatu yang membangun dan membangun dan tumbuh…