Anda mungkin pernah mendengar aturan emas dalam menulis surat penjualan: Jangan Membosankan . Kedengarannya mudah, bukan? Nah, ada satu masalah besar dengan aturan itu… sangat sulit dilakukan.
Jadi bagaimana Anda melakukannya? Bagaimana Anda menjaga mata situs slot online pembaca Anda terfokus pada surat Anda ? Aku akan memberitahu Anda.
Anda menjadi seorang seniman. Anda menciptakan gambaran mental yang jelas di benak pembaca. Surat penjualan adalah kanvas Anda, dan kata-kata adalah kuas Anda. Tidak cukup hanya menulis tentang produk Anda dan manfaatnya… Anda perlu membuat prospek Anda melihat , menyentuh , merasakan , dan merasakan manfaatnya. Anda perlu menghidupkan produk Anda dengan bahasa yang paling menggetarkan.
Jadi jangan katakan “kita akan mengalahkan kompetisi”…Katakanlah Anda akan menghancurkan atau menginjak atau melenyapkan mereka.
Jangan katakan “Anda akan menyukai rasanya”…Katakan Anda akan menikmati setiap tetesnya atau Anda akan menikmati setiap tegukannya.
Gunakan kata kerja yang membuat tindakan itu mendalam, sehingga prospek Anda merasakannya dalam nyali mereka.
Beberapa contoh lagi:
Jangan katakan “didapatkan “. Mengatakan…
Mencuri
Dijarah
Diambil
Dikomandoi
Dibajak
Jangan katakan “Anda akan menyukai ini”. Mengatakan…
Anda akan pingsan saat melihat ini
Anda akan perlu minum ketika Anda melihat caranya
Anda akan bernafsu untuk
Semua orang akan pingsan
Jangan katakan “ingin”. Mengatakan…
Mendambakan
Ngiler
Jangkau dan raih
Haus untuk
Bahasa semacam ini mungkin tampak berlebihan, tetapi pikirkan apa yang dilakukannya. Ini adalah melukis gambar dengan kata-kata. Dan gambar menjauhkan pembaca Anda dari fakta, menempatkan mereka dalam keadaan emosional. Gambar tetap berada di tangan pembaca, sedangkan fakta dan angka mudah dilupakan. Tapi dengar, saya tidak mengatakan Anda harus melebih-lebihkan atau berbohong. Saya hanya mengatakan Anda harus menggambarkan produk Anda dengan cara yang paling menarik.
Berikut adalah lebih banyak contoh …
“Bayangkan betapa terkejutnya Anda melihat situs web Anda sendiri di Internet!”
“Bayangkan serunya mendapatkan email itu dari akun pedagang Anda, mengumumkan pesanan pertama Anda!”
“Setelah kesepakatan itu ditandatangani, yang tersisa hanyalah Anda membuka sampanye!”
“Bayangkan saja dirimu tenggelam di kursi mewah mobil prestisius itu dan mencium bau ‘mobil baru’!”
“Bayangkan Anda terbangun dengan lembut oleh suara menenangkan dari jam alarm unik ini. Mata Anda terbuka, Anda tersenyum… dan Anda siap untuk hari yang baru.”
“Bayangkan kegembiraan yang akan Anda alami ketika Anda tidak lagi bekerja untuk pria itu – tetapi untuk diri Anda sendiri!”
Sekarang, perhatikan baik-baik contoh yang saya sebutkan di atas. Mereka memberi tahu pembaca untuk “Bayangkan sensasinya” atau “Bayangkan saja dirimu sendiri.” Ada sesuatu yang kritis tentang frasa itu.
Anda membuat sketsa gambar, tetapi pembaca Anda mengisi detail dari imajinasi mereka sendiri.
Itu menarik pembaca Anda ke dalam kisah sukses produk Anda, dan memungkinkan mereka untuk memvisualisasikan manfaatnya dalam kehidupan mereka sendiri. Ini membawa mereka melampaui angka, dan menghasilkan hubungan emosional dengan produk Anda. Itu membuat produk nyata .
Coba ini: Lain kali Anda menemukan surat penjualan yang membuat Anda ngiler karena beberapa produk baru yang keren, luangkan waktu sejenak untuk merenungkan mengapa Anda merasa seperti itu. Baca kembali surat penjualan. Saya yakin Anda akan menemukan beberapa frasa warna-warni yang menggelitik imajinasi Anda seperti frasa ini.
Hei, itu berhasil untuk surat penjualan itu. Sekarang pergi bekerja untuk Anda sendiri.